Marketing dei contenuti
È impossibile saltare le attività di content marketing se lavori online. Il content marketing B2B potrebbe richiedere un'attenzione più precisa poiché riteniamo che sia più impegnativo.
Allora, quali sono gli sviluppi futuri del content marketing B2B nel 2024 ?
Le aziende B2B sembrano apprezzare molto le attività di content marketing; Il 43% prevede di aumentare il proprio budget per il content marketing . Inoltre, l’uso dei contenuti apporta vantaggi poiché le entrate globali del content marketing continuano a crescere da 72 miliardi di dollari nel 2023 a 107 miliardi di dollari previsti nel 2026.
Ottenere lead di qualità rimane l’obiettivo principale dei marketer di contenuti B2B. Tuttavia, creare i contenuti giusti è una grande sfida per questo tipo di azienda.
Ma questi sono solo alcuni outtakes. Quali sono le altre sfide che devono affrontare i professionisti B2B? Quali tipi di contenuto utilizzare? La lista potrebbe continuare all'infinito.
Abbiamo raccolto i dati e gli approfondimenti più recenti dai report del rispettato Content Marketing Institute ( Benchmark, budget e tendenze del content marketing B2B: Outlook per il 2024 *) e Statista ( Studio sulle tendenze del content marketing **) per aiutarti a navigare nel content marketing nel 2024 e costruire una strategia migliore per la tua azienda .
Contenuti
- Principali sfide del content marketing B2B
- I tipi di contenuto B2B più comuni utilizzati
- Modi di distribuzione dei contenuti
- Team di marketing dei contenuti B2B
- Come i marketer di contenuti B2B utilizzano l'intelligenza artificiale
- Budget per il marketing dei contenuti B2B
- Conclusione
Principali sfide del content marketing B2B
I content marketer possono affrontare vari ostacoli durante la creazione di una strategia di content marketing. Ecco alcuni esempi per darti un indizio.
Confronta l'esperienza dei tuoi colleghi, verifica cosa ti stai perdendo e scopri come potresti cambiarlo.
Sfide nella creazione di contenuti
La creazione di contenuti non è una passeggiata nel parco. Se qualcuno non lavora in questo settore, potrebbe sembrargli strano. Cosa c'è di difficile nel pubblicare un meme? Condividere un video di un minuto? Pfffff… Non così difficile.
Ma la realtà è molto diversa.
Inoltre, anche se lavori nel B2B da molto tempo, potresti trovare alcune previsioni illuminanti in questa sezione ! (Lo evidenziamo, non preoccuparti.)
Tuttavia, cominciamo dall'inizio.
Il 57% dei professionisti del marketing* afferma che creare i contenuti giusti per il proprio pubblico è una sfida.
Coerenza, differenziazione e ottimizzazione per la SEO sono i prossimi maggiori problemi legati alla creazione di contenuti.
Ed è a questo che dovresti prestare molta attenzione. Google ha sottolineato l'importanza e l'utilità dei contenuti nel suo ultimo aggiornamento . La creazione di contenuti che non soddisfano le esigenze degli utenti può danneggiare la tua strategia di content marketing.
L'aspetto e il rapido sviluppo degli strumenti di intelligenza artificiale (soprattutto per esigenze di marketing ) sono sicuramente fantastici. Tuttavia, non dovresti riporre tutta la tua fiducia in loro. Potrebbe essere una trappola.
Produrre enormi quantità di contenuti generati dall'intelligenza artificiale che corrispondano anche agli interessi dei tuoi clienti non è la decisione migliore. Lavora in modo più intelligente!
Propendi verso la creazione di contenuti originali che forniscano la tua competenza, esperienza e approfondimenti e risolvano i problemi dei clienti.
E ora preparatevi per una visione illuminante !
Preparati a rendere la tua strategia di content marketing B2B meno noiosa e ufficiale. Le generazioni più giovani costituiscono la coorte più numerosa della popolazione. Ad esempio, negli Stati Uniti ci sono 72,19 milioni di Millennial e 68,6 milioni di Generazione Z. Queste generazioni completeranno la maggior parte della forza lavoro .
Quindi, preparati a rivedere la tua strategia e a conquistare la loro attenzione.
Sfide non relative alla creazione di contenuti
Un altro ostacolo palpabile che i professionisti devono affrontare è la mancanza di risorse (58%)*. E possiamo sentire il loro dolore. Secondo molteplici fonti che abbiamo consultato, i team di content marketing (o anche di marketing) sono composti da uno a cinque membri.
A questo si aggiunge l'allineamento dei contenuti con il percorso del cliente (48%) e l'allineamento dell'impegno sui contenuti tra vendite e marketing (45%)* e questo può farti girare la testa.
Puoi cambiarlo?
Ebbene, ti consigliamo di fare riferimento ad appositi strumenti basati sull'intelligenza artificiale . (Sì, ti abbiamo detto di non abusare troppo dell'intelligenza artificiale, in particolare nella scrittura di contenuti.)
Ma l'uso intelligente degli strumenti di intelligenza artificiale può farti risparmiare tempo, comprendere meglio i percorsi degli utenti, offrire una migliore personalizzazione e molto altro ancora. A dire il vero, ci sono molti vantaggi nell’utilizzare l’intelligenza artificiale nel marketing . Devi solo sapere quali strumenti scegliere e come usarli.
Oltre a ciò, la maggior parte dei marketer B2B (67%)** desidera pubblicare contenuti più spesso . Tuttavia, vari motivi impediscono ai professionisti di farlo. E la mancanza di tempo è il motivo principale.
Ancora una volta, l’uso intelligente degli strumenti di content marketing basati sull’intelligenza artificiale può semplificarti la vita . Quindi, non aver paura di testare e provare qualcosa di nuovo per ottimizzare il tuo processo.
I tipi di contenuto B2B più comuni utilizzati
Quali formati di contenuto sono i più popolari nella nicchia B2B?
La maggior parte di essi si allineerà ai formati generalmente utilizzati in diversi tipi di attività, principalmente formati basati su testo, video o infografiche .
Poiché le fonti che abbiamo utilizzato (CMI e Statista) potrebbero utilizzare diversi tipi di pubblico (ma lavorano nel B2B) e metodologie, i numeri potrebbero differire. Inoltre, tieni presente che CMI fornisce dati più aggiornati. Vediamo però se le tipologie di contenuto (dal più popolare al meno popolare) concordano.
Innanzitutto, facciamo riferimento a CMI* . Secondo esso,
- Il 94% dei professionisti B2B preferisce articoli/post brevi (89% l’anno scorso),
- L’85% utilizza video (75% l’anno scorso),
- Il 78% degli esperti di marketing B2B ha utilizzato casi di studio/storie di clienti (67% l'anno scorso).
In questo modo, i primi tre formati utilizzati sono , ancora una volta , contenuti basati su testo, video e contenuti basati su testo .
La prossima cosa, facciamo riferimento a Statista** . Come riporta,
- Il 79% dei marketer di contenuti B2B ha preferito i formati basati su testo nel 2023 (60% nel 2022),
- Il 66% ha utilizzato formati video nel 2023 (69% nel 2022),
- Il 57% degli specialisti B2B ha preferito le infografiche nel 2023 (57% nel 2022).
In questo modo, i primi tre formati utilizzati secondo Statista sono contenuti basati su testo, video e contenuti basati su testo e immagini .
Ancora una volta, i primi due tipi di contenuto rimangono simili per CMI e Statista. La tendenza mostra la sua continuità: dal 2022 al 2024.
Tuttavia, notiamo alcune differenze se continuiamo con i formati meno utilizzati. CMI non evidenzia affatto i webinar.
Dal nostro punto di vista, questo può essere un formato adatto al B2B. Puoi condividere la tua esperienza, dare valore ed educare il tuo pubblico attraverso questo tipo di contenuto in modo abbastanza efficace. Inoltre, i webinar ti consentono di comunicare direttamente con il tuo pubblico.
Gli studi e le storie dei clienti sono al terzo posto nella ricerca CMI e solo all'ottavo in quella Statista. Vorremmo far risaltare questo tipo di contenuto. Poiché le operazioni B2B sono generalmente più complesse, casi di studio e storie possono aiutare i clienti a comprendere meglio i prodotti o i servizi dell'azienda B2B.
Esempi reali possono mostrare come la tua azienda aiuta, quali problemi risolve, quale soluzione offre e come può migliorare l'attività del cliente.
Le seguenti statistiche del CMI* dimostrano solo il nostro punto di vista. Pertanto, il 53% dei professionisti B2B ritiene che i case study siano il formato di contenuto più efficace .
Quindi, non esitare a contattare i tuoi clienti per lavorare con loro su storie di successo. Non aver paura di dare un'anteprima delle tue soluzioni e mostrare come aiutano utilizzando esempi reali.
Modi di distribuzione dei contenuti
Dopo aver deciso quale tipo di contenuto è meglio utilizzare, è il momento di decidere quali canali di distribuzione utilizzare.
Se parliamo in termini comuni, la maggioranza dei marketer di contenuti B2B utilizza i media di proprietà (70%**) per questi scopi.
Ciò significa che la maggior parte degli esperti di marketing utilizza i propri blog, account di social media, newsletter via email e altri canali di proprietà per condividere contenuti.
I rapporti forniti dalle fonti che utilizziamo in questo articolo concordano sui principali metodi di distribuzione , che sono
- Il blog dell'azienda,
- I social media,
- Newsletter via e-mail.
Tuttavia, alcune differenze sono evidenti tra queste fonti se diamo uno sguardo più ampio a questo punto.
Ad esempio, il terzo canale di distribuzione più utilizzato, suggerito da Statista, è il SEM (52%**) .
Statista non evidenzia il blog come opzione di distribuzione separata. Molto probabilmente, considerano questo canale all’interno del gruppo “lead generation tramite canali interni”.
Tuttavia, ciò che è interessante, questa fonte mette in risalto i post sponsorizzati . Siamo d'accordo con questo modo di distribuzione dei contenuti. Se scegli correttamente i siti o i blog partner, puoi avvicinare i lead alla conversione (poiché sono già interessati ai tuoi prodotti). Il modo migliore per potenziare le tue attività di post sponsorizzati è utilizzare l'aiuto di un servizio di pubblicazione degli ospiti .
In ogni caso, quali canali distributivi suggerisce CMI ?
Ad eccezione dei social media , delle newsletter e dei blog di cui hai già sentito parlare, puoi anche creare webinar, organizzare eventi digitali o ospitare podcast.
Ricordi che ti abbiamo parlato dei webinar nella sezione precedente? Come puoi vedere, è due in uno: un tipo di contenuto da utilizzare e un modo per condividerlo. Inoltre, puoi salvare il webinar e pubblicarlo su YouTube come video lungo o utilizzarlo per YouTube Shorts o Instagram Reels.
Se ci riferiamo ai canali di distribuzione a pagamento , noteremo che SEM è ugualmente elogiato da CMI e Statista. Detto questo, il Content Marketing Report* afferma che:
- Il 78% dei professionisti del marketing B2B utilizza la pubblicità/post sponsorizzati sui social media,
- Il 65% dei professionisti utilizza le sponsorizzazioni,
- Il 64% degli specialisti utilizza il marketing sui motori di ricerca (SEM) o il pay-per-click.
Inoltre, il 62% dei professionisti del marketing di contenuti B2B* afferma che il SEM è stato il canale di distribuzione a pagamento più efficace .
Una differenza significativa tra gli esperti di marketing B2B e B2C risiede nelle piattaforme di social media che utilizzano per distribuire i propri contenuti. Quando pensiamo a qualcuno che lavora nel B2C, ci vengono facilmente in mente piattaforme come Instagram, TikTok e YouTube. Ma che dire del B2B?
I marketer di contenuti B2B hanno condiviso quali piattaforme di social media offrono loro il massimo valore :
- L'84% afferma che LinkedIn è il miglior canale,
- Il 29% cita Facebook come top performer,
- Il 22% afferma che YouTube si comporta bene per loro.
Ma ti piacerebbe sapere come i tuoi colleghi hanno effettivamente utilizzato i social media nell'ultimo anno ? Ecco qui:
- Il 72% degli intervistati ha aumentato l’utilizzo di LinkedIn,
- Il 32% dei professionisti del marketing ha aumentato l'utilizzo di YouTube,
- Il 31% dei professionisti ha aumentato l’utilizzo di Instagram.
La cosa curiosa è che l'81% non ha utilizzato affatto TikTok.
Team di marketing dei contenuti B2B
Quante risorse umane le aziende B2B solitamente assegnano alle esigenze di content marketing? Come accennato in precedenza, la maggior parte dei team è composta da uno a cinque membri. Statista condivide i seguenti dati**:
- Il 27% delle aziende B2B ha una persona,
- Il 58% delle aziende B2B ha da due a cinque persone,
- Il 7% delle aziende B2B ha da sei a dieci dipendenti,
- Il 3% delle aziende B2B ha da 11 a 25 persone,
- Il 3% delle aziende B2B ha da 26 a 50 persone,
- L’1% delle aziende B2B ha più di 50 persone,
- Il 2% delle aziende B2B non dispone di un team di content marketing.
Come puoi vedere, i team di contenuto sono piuttosto compatti nel segmento B2B. E immagina quanto potrebbero essere sovraccarichi se il 51%* delle aziende B2B più grandi (più di 100 dipendenti) richiedesse la creazione di contenuti tramite team di contenuto centralizzati .
Sebbene alcuni dipartimenti producano i propri contenuti (23%*), è logico che la maggior parte delle aziende preferisca che i contenuti siano curati da team di content marketing . Siamo d'accordo con questo approccio, poiché ogni dipendente/dipartimento dovrebbe impegnarsi nelle proprie attività professionali. Detto questo, il team di content marketing crea tutti i tipi di contenuti e diciamo che il reparto IT si occupa solo di questioni IT.
Ma cosa succede se ad un certo punto la tua squadra non ha abbastanza capacità? Beh, a volte significa che devi far crescere il tuo dipartimento. Normalmente, è applicabile quando l'intera azienda è in crescita.
Tuttavia, se la domanda di contenuti è stagionale, ad esempio, è possibile esternalizzare alcune attività di content marketing.
Secondo CMI*, il 3% delle aziende B2B esternalizza le attività di content marketing a una o più agenzie.
E, come riporta Statista**, il 69% dei team di content marketing esternalizza, in particolare la creazione di contenuti .
Questa è una decisione abbastanza logica ed economica se scegli un'agenzia affidabile per la creazione di contenuti .
Come i marketer di contenuti B2B utilizzano l'intelligenza artificiale
È impossibile ignorare l'intelligenza artificiale nel 2024. Quindi, ovviamente, discuteremo di questo argomento e dell'atteggiamento del settore B2B nei suoi confronti.
È un dato di fatto, solo il 28% dei professionisti del marketing B2B** afferma che gli strumenti di intelligenza artificiale sono importanti per loro (rispetto al 53% dei professionisti B2C).
Possiamo capirlo, poiché l’intelligenza artificiale (in generale) è una cosa nuova. Non è sempre chiaro come usarlo, quali risultati può portare e quali pericoli nascosti può comportare.
Tuttavia, se parliamo nello specifico dell’uso dell’IA generativa, il 72% degli intervistati* di CMI ha dichiarato di utilizzarla.
Se diamo uno sguardo più approfondito alle modalità di utilizzo della genAI* , vediamo che:
- Il 51% dei marketer di contenuti B2B lo utilizza per fare brainstorming su nuovi argomenti,
- Il 45% dei marketer di contenuti B2B lo utilizza per titoli, parole chiave, ecc., ricerche,
- Il 45% dei marketer di contenuti B2B lo utilizza per scrivere bozze.
Ad essere onesti, siamo felici di vedere esattamente queste tre direzioni principali nell’uso dell’IA generativa. Ecco come gli strumenti intelligenti possono far risparmiare tempo al team di content marketing e ottimizzare i processi.
L'ideazione degli argomenti, la ricerca e la stesura degli articoli non danneggeranno i tuoi contenuti e la loro posizione nella SERP.
Ma se utilizzi strumenti basati sull’intelligenza artificiale per scrivere completamente i tuoi contenuti, ti consigliamo vivamente di smettere di farlo. Ciò potrebbe ridurre le tue posizioni SERP. I motori di ricerca apprezzano i contenuti originali e sono in grado di rilevare testi generati dall'intelligenza artificiale.
Ciò che ci ha sorpreso è che il 61% delle aziende B2B* non dispone di linee guida sull'uso della genAI .
Pensiamo che sia un'idea intelligente creare linee guida interne sugli strumenti basati su genAI per il team. Infatti, la mancanza di formazione è uno dei motivi principali (27%*) che impediscono agli operatori di marketing di utilizzare l’intelligenza artificiale.
Ecco perché organizzare il tempo per saperne di più sugli strumenti di intelligenza artificiale e scrivere una guida per il tuo team è ciò che dovresti fare quest'anno per ottimizzare il tuo lavoro.
Budget per il marketing dei contenuti B2B
E, ultimo ma non meno importante, è il momento di discutere i budget per il content marketing nel segmento B2B.
Poiché i contenuti svolgono un ruolo importante nella promozione aziendale odierna, è interessante vedere quanti fondi le aziende stanziano per questa attività .
Secondo Backlinko ,
- Il 9,7% delle aziende di prodotto B2B spende il proprio budget complessivo in marketing,
- Il 7,2% delle società di servizi B2B spende il proprio budget complessivo nel marketing.
Circa il 29% dei professionisti del marketing B2B* condivide che dal 10% al 24% del budget di marketing è destinato al content marketing.
Tuttavia, secondo le informazioni congiunte delle principali risorse che utilizziamo, i budget per il content marketing aumentano continuamente.
Il 45% dei professionisti del marketing di contenuti B2B* prevede di aumentare il proprio budget nel 2024.
Sebbene la crescita del budget non sia così considerevole (la maggior parte delle aziende lo aumenta fino al 9%), è comunque un segno che il content marketing gioca un ruolo vitale nella promozione dell'azienda moderna.
Adesso vediamo come i team dei contenuti intendono allocare tali budget.
Sia Statista che CMI condividono che i primi tre investimenti nel 2024 sono:
- 69% - contenuti video,
- 53% - contenuto di leadership di pensiero,
- 47% - eventi di persona.
Sembra che il 2024 sarà l’anno dei contenuti video. Ma questo non è troppo sorprendente.
Come abbiamo scritto in precedenza in questo articolo, presto (e in parte adesso), i Millennials e la Gen Z saranno il principale target di riferimento, anche per il B2B.
E poiché questo tipo di contenuto è quello preferito per loro, assicurati di produrre abbastanza materiale visivo. Fortunatamente, ci sono abbastanza strumenti video basati sull'intelligenza artificiale per aiutarti.
Conclusione
Quindi, come possiamo riassumere tutti i dati e gli approfondimenti che abbiamo condiviso in questo articolo?
Il content marketing B2B nel 2024 non cambierà in modo significativo rispetto all’anno scorso. Tuttavia, la creazione dei contenuti giusti dovrebbe rimanere una priorità per i professionisti. Ciò è particolarmente essenziale date le ultime linee guida sui contenuti di Google.
Non dimenticare di provare i formati che i professionisti ritengono più efficaci: case study e video .
Inoltre, non aver paura di provare qualcosa di nuovo: studia come funzionano gli strumenti di intelligenza artificiale generativa e come possono ottimizzare i processi di content marketing per te.
Se la tua azienda dispone di un budget sufficiente e sai come utilizzarlo in modo efficiente, aumenta la spesa per il content marketing .
Come stanno andando i tuoi sforzi di content marketing? Trovi più difficile elaborare una strategia degna per il tuo B2B quest’anno rispetto ai precedenti? Lascia i tuoi commenti qui sotto e parliamo!
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